Page 4 - 全美刊物 2017/12
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檢討與計劃
我常說找問題比找方法更重要,病急亂投醫是患者最
不能做的事。所以檢討的時候經營者要靜下心來,先自己
分析狀況,發現問題,然後再找團隊成員交叉討論,把問
題篩選、聚焦並列出輕、重、緩、急的處理順序,這樣才
不會焦躁失控,急如鍋上螞蟻,卻一籌莫展。
而計劃首重目標設定,因為能夠清楚明白問題的所在
,所以訂目標的時候就不會過於樂觀而遙不可及(喊爽的)
,也不會太過悲觀而缺乏激勵,錯失良機。唯有合情合理
的目標,團隊才會認同追隨,領導人也才能落實跟進。
接著就是達成措施的擬定了,依我多年的經驗及直銷產業
的特性,大致可以分為以下五大項:
1. 市場對策:
經營區域的範圍由近而遠,由親而疏,切莫好高騖遠,
子彈亂飛。
2. 行銷對策:
按自身的條件狀況與體系運作結合,
並搭配公司的活動是最好的作業方式。
3. 產品對策:
以全美的產品屬性來看,可以用美容保養品為主,
營養保健品為輔的形式操作。
4. 組織對策:
組織輔導要懂因材施教,全職、
兼職與消費群都要有不同層次的帶領與跟進。
5. 行政對策:
團隊運作必須導入公司型態的行政流程,讓會議、
活動的舉辦有條理、有效率。